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6万亿市场,30年一遇的机会,重新做一遍,会不会炸裂?

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6万亿市场,30年一遇的机会,重新做一遍,会不会炸裂? 1

6万亿市场,30年一遇的机会,重新做一遍,会不会炸裂?

6萬億市場,30年一遇的機會,重新做一遍,會不會炸裂?

作者| 貓哥

來源| 大貓財經

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前不久,那個賣精油、做美甲、開飯館的雕爺寫了篇文章《真別懷疑了,「新消費」滔天巨浪來了!》,立馬10萬+的閱讀,做零售的朋友都在瘋傳,雕爺的核心結論就是:

這是一個三十年一遇的機會,新媒體、新渠道、新產品這三個浪疊加,一定會出現新品牌。

所以——

「每一種消費品,看來都值得重新做一遍了。」

事實上,很多人一直在不停的琢磨這事,尤其是在為數不多的萬億級消費行業,比如:

1.5萬億的服裝業

4萬億的餐飲業

4萬億的新車交易

4萬億的二手車交易

6萬億的裝修市場

……

4萬億的餐飲業出了海底撈這樣的巨頭,8萬億的汽車領域新勢力不斷涌現,6萬億的裝修市場應該有機會出現世界級的公司,畢竟,這個領域有家得寶這樣的公司,可想象的空間太大,家得寶2018年總營收1082億美元,淨利潤111.2億美元,市值高達2500多億美元,妥妥的大牛。

如果掃描中國家居行業,有幾家公司有這樣的可能,比如紅星美凱龍。

6萬億市場,30年一遇的機會,重新做一遍,會不會炸裂?

10年前,紅星美凱龍就以66家門店超越百安居,成為國內家居賣場第一,到2019年,紅星美凱龍在200個城市經營386個商場,總面積超過了1996萬平方米。

在每個城市,他們的賣場因為獨特醒目的裝修而成為絕對的地標,他們也在上海和香港上市,總市值400億元左右,是毫無疑問的行業龍頭。

不過時代變化太快,隨着房地產行業進入存量博弈年代,過去那種高歌猛進的擴張所受的限制越來越多,新零售玩法越來越多,為什麼說紅星美凱龍有可能把這個30年一遇的機會搞得更大,因為他們最近的一些調整確實有點猛,3個小趨勢疊加,爆發的概率極高,不信,一起來看下。

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小趨勢一:下沉!

下沉,是這幾年不斷被提及的字眼,不論快手還是拼多多,都是下沉市場成就的大公司,即便是像京東這樣的古典電商,因為深度下沉,業績增長都很迅猛。

一直以來,一二線城市消費能力強,市場體量大,也是家居行業的必爭之地。紅星美凱龍也是一樣,公司超過60%的經營面積在一二線城市,牢牢把握消費實力最為強勁的頭部紅利。

不過過去兩年房地產市場的大事件是棚改和去庫存,三四線城市房價暴漲,成交量巨大,裝修行業追着房屋交易走,最大的增量市場當然也在於此。

紅星美凱龍趕上了這波紅利,早在2017年9月,紅星美凱龍在湖南瀏陽永安鎮開出首個鎮級家居Mall,最近兩年,他們的門店擴張增速均保持在20%以上,加速明顯,主力都集中在三四線城市。

三四線城市的房價雖然和一線差了數倍,但是在裝修上的開支差距遠沒有這麼大,在這些地方,家居消費用戶基數龐大,不但需求足,流量也足夠「便宜」,被稱為「下一個千億紅利爆發的窗口」。

生活成本較低,還暫時沒有經歷過充分開發的這部分家庭,有着巨大的消費潛力。

不過,這裡面也有巨大的「坑」,那就是中國太大,三四線城市分布太廣而單一城市的規模有限,家居行業的典型特點就是「重」,不解決這個問題,持續的增長還是大問題,紅星美凱龍怎麼做的呢?

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小趨勢二:輕資產!

他們用的方法是「自營+委管」的輕運營模式,摸索了很多年,效果不錯。

與其他資產更重、運營成本更高的競爭對手不同,他們一方面在自有土地上自建商場,鞏固已有份額、盤活土地商場等重資產,另一方面通過過去積累的管理經驗開拓合作委管商場,在降低成本的同時帶動利潤的提升。

目前,公司自營商場84家,出租率95%,自營業務收入同比增長11.8%;委管商場231家,出租率95%,業務收入同比增長23.6%。

可以看出,委管商場的貢獻越來越大。

這個「雙輪驅動」模式看着不新鮮,但有的公司就是玩不下去,核心在於運營的差別,這個玩法看起來簡單,但如果不調動品牌方、經銷商和客戶的熱情,那結果多數會比較慘。

紅星美凱龍怎麼玩的呢?

舉一個例子吧,他們有3.5億的「高舉高打」專項資金,也會要求各地商場和品牌經銷商按1:1:1的比例投入費用,用於定向支持,精準幫扶。

啥意思?比方公司決定對一個品牌的一次活動支持100萬,他們會要求品牌方也要出100萬,經銷商再出100萬,三方按1:1:1的比例出資,這個力度就很大了,而且各方都願意投入,就這一手,就保證了市場熱度和銷售額的穩健增長。

這個也不是隨便來個公司就能操作的,背後需要有很多經驗和數據的積累做保證,最重要的是有品牌輸出、資源輸出、管理輸出的能力,這也是輕資產運營的核心。

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小趨勢三:新流量!

當然,不論你的活動策劃多有創意,本質上,需要越來越多的流量,不論是線上還是線下的,互聯網和電商時代,消費行為本身開始發生了根本性的變化,這就決定了,流量的玩法完全不同了。

傳統巨頭依託互聯網進行相應的調整和轉型,互聯網企業則熱衷於從線下尋求流量突破口進而完成自身的轉型升級,雙方殊途同歸,比拼的是效率和實力。

今年5月,公司控股股東紅星控股發行了可交換債券,阿里巴巴出資43.594億元全額認購,同時,阿里巴巴在港股收購了紅星美凱龍3.7%的股份。

互聯網巨頭的加持,給紅星美凱龍注入了嶄新的技術基因:

● 一方面利用集團具有的全域精準獲客和私域流量運營的強大能力,打造超級流量場「海王100計劃」,把流量轉化為銷量;

● 另一方面在既往優良傳統的基礎上,繼續重視、加強相關服務,提升用戶體驗,把銷量轉化為增量。

阿里的加持帶來的影響可能是長遠的,比方在人工智能方面,紅星美凱龍圍繞耕植已久的商業地產領域持續創新,通過其豐富的商業場景不斷實踐,已成功研發出一系列人工智能產品,賦能實體商業;而新技術帶來的新模式,也進一步的提升了真實的用戶體驗。

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這些投入在資本市場也有回饋。

自2015年港股上市,到2018年登陸A股,紅星美凱龍成為中國家居零售行業A+H第一股,得到了許多投資人的支持。而紅星美凱龍給投資者的最好回饋,即是每年交出的靚麗業績表。

2015年-2018年,公司實現營業收入分別為91.79億、94.36億元、109.6億元、142.4億元,淨利潤分別為33.42億、36.73億元、40.78億元、44.8億元。而就在上市後的這四年間,紅星美凱龍共計向投資者派發了54億元現金股利,遠超行業平均。

2019年上半年,紅星美凱龍實現營業收入77.57億,同比增長21.7%;扣除非經常性損益的淨利潤為17.13億元,同比增長6.08%。此外,紅星美凱龍還保持着充沛的現金流,賬面貨幣資金高達83.41億元。

正如紅星美凱龍董事長車建新所說,「作為中國內地家居裝飾及家具行業具有號召和影響力的企業,我們滿懷信心並且有能力抓住時代賦予的機遇、迎接挑戰、再創輝煌,給予股東豐厚的回報。」

6萬億市場,30年一遇的機會,重新做一遍,會不會炸裂?

為了迎接新時代,「寵粉王者」紅星美凱龍向來不吝嗇:一份來自紅星美凱龍的「股東回饋」大禮包已經備好!

9月12日收盤後紅星美凱龍A股在冊自然人股東報名參加「股東回饋」活動,即有機會領取價值800元的無門檻尊享卡(僅限前1888名),該卡可在全國指定的40家紅星美凱龍家居商場使用。

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此次股東回饋活動,一方面是為了答謝股東長期以來對公司的關心和認可,另一方面,也是讓股東體驗公司的產品和服務。

下面就是此次活動指定的尊享卡可消費的40家家居商場,請股東們收藏!

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1888張股東尊享卡,每張價值800元,超過150萬元的福利實實在在回饋股東,紅星美凱龍「寵粉」大手筆。此次股東回饋大禮包中,還包括一本車建新的作品——《體驗的智慧2:生活哲學》,他的人生體驗和智慧,希望能與股東們一起分享。

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