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坚持不上市的中国品牌:一年吸金200亿,它的名气堪比华为老干妈

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坚持不上市的中国品牌:一年吸金200亿,它的名气堪比华为老干妈

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從肥皂、洗衣粉到洗衣液,再到今天的洗衣精華液,隨着人們對生活品質的要求越來越高,洗滌用品正在加速迭代。該市場,以前一直由寶潔、聯合利華這樣的世界500強企業所占據,不過在近十年卻發生了變化,立白的崛起成功擊退了國外的巨頭,旗下的洗衣液、洗衣粉等產品市場份額躍居銷量第一,少有人知道該品牌如今已經位居世界第四。

公開資料顯示:創建已有25年時間的立白集團,是國內日化龍頭企業,年銷售額超過了200億元。其產品涵蓋織物洗護、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護理等九大類數百個品種,擁有立白、好爸爸、超威、六必治等眾多知名品牌。其產品連續十年全國銷量領先,根據凱度消費者指數顯示,過去五年間,國內有七成城市家庭購買過立白的產品。

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根據胡潤富豪榜顯示,作為立白創始人的陳凱旋身家超過140億。他出生於廣東普寧一個普通家庭。由於家庭條件並不好,高中畢業後,18歲的他便外出廣州打工,做起建築工人等苦力活。20歲時返回老家,他發現一家雜貨店正排着長隊,湊過去一看發現原來大家都在買洗衣粉。當時的洗衣粉算是新鮮事物不僅便宜,而且比肥皂洗得干淨,許多消費者爭先搶購。

陳凱旋敏銳地嗅到商機,決定做洗衣粉代理的生意。慢慢他積攢了自己的第一桶金,並成了當地最大的洗衣粉批發貿易商。後來規模越做越大後,他索性做自己的品牌。於是在90年代中期,和哥哥及幾位朋友,在廣州創辦了立白這個品牌。

其實最初,他們做的是貼牌生意。為了省錢除了外出跑業務找訂單,其餘吃喝睡都在辦公室。拿出僅有的五千元打起廣告,這在當時可不是小數目,不過由於廣州日化品牌競爭激烈,投出去的錢跟打水漂沒兩樣。眼看着在大城市無法立足,陳凱旋決定先回老家發展。

他們把當地的小賣部、小超市發展成自己的經銷商,並在電視台上做宣傳。慢慢的立白名號從普寧擴散到了潮汕地區及周邊。產品開始覆蓋廣東大小鄉鎮。

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上世紀90年代末,許多廠商開始大打價格戰。可立白卻堅持不降價,而是把目光投向品牌的打造。為了讓品牌形象盡量貼近生活,找來著名小品演員陳佩斯進行代言。一句「不傷手的立白」,配合大量的電視廣告,產品迅速走進千家萬戶。

前幾年,立白冠名贊助《我是歌手》。據悉節目播出後,立白洗衣液的知名度提升了13%,銷量同期增長66%。之後在《我們結婚吧》、《中餐廳》等熱門綜藝上植入,效果顯著。除了線上冠名外,還在線下20多座城市舉行了「城市歌手爭霸賽」,並且聯合各大商超和賣場進行百餘場的活動,最大化地進行產品宣傳和銷售。

除此之外,企業堅持科技研發,實現產品創新。當前已擁有發明專利申請197項,其中98項為授權發明專利。從不傷手洗衣粉,到推出適合精緻衣物護理的洗護合一的洗衣液,品牌通過走產品差異化路線,實現了快速突圍,從一個地方企業逆襲成為國內的日化龍頭企業。

近兩年,企業的銷售額成功突破了200億,洗滌品牌銷量早已實現全國第一、同時位居世界第四。旗下產品包括洗衣粉、洗潔精、洗衣液、消殺等產品的市場份額穩居行業第一,每年納稅超過15億元。與娃哈哈、華為、老乾媽一樣,截止到目前該企業仍未有上市的打算。

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