週日. 9 月 22nd, 2019

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在海尔美的格力身后,狂揽七项销量冠军,中国新的小家电之王诞生

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在海尔美的格力身后,狂揽七项销量冠军,中国新的小家电之王诞生

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說起家電品牌,很多人會立刻想到以格力、海爾、TCL為代表的的空調、冰箱、電視等大塊頭的家電巨頭。不過隨着人們消費需求的改變,電磁爐、豆漿機、加濕器等小家電,在日常生活中正扮演着越來越重要的角色。市場上也涌現出一批新的小家電品牌,憑借獨特的產品定位迅速崛起,其中小熊電器更是在短短幾年間成為行業中最大的黑馬。

新的小家電之王誕生:小熊電器成立至今已有十餘年時間,以萌家電為定位,主要從事於創意小家電研發、設計、生產和銷售,去年營業收入達20.41億元。旗下有酸奶機、電燉盅、養生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器等產品,用戶超過五千萬。截止到2019年9月初,該企業的市值超過80億元。

在海尔美的格力身后,狂揽七项销量冠军,中国新的小家电之王诞生
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該品牌的創始人李一峰,是一名典型的理工男,畢業於哈爾濱工業大學電氣專業。創業前在一家電器公司上班,十年的時間里,從工程師一步步做到公司副總。但他並不滿足於此,總想自己干出一番事業,在一次和朋友的交談過程中,萌生出做酸奶機的想法。此後經過仔細的市場調查發現,國內市場上極少人做該產品。於是他毅然辭職,並拉上幾位好友一起創業。

這期間,為了籌備公司李一峰四處奔波,正為品牌名字煩惱時。五歲兒子一句「就叫小熊吧」傳入耳中,他頓時得到靈感,將品牌命名為「小熊」。這個帶有些許童真稚氣的名字,也奠定了公司的經營理念:「致力於為消費者提供輕松、愉悅、可分享的品質生活」。

不過創業並非易事。要知道酸奶機與其他小家電不同,它並非剛需,想要讓消費者買單,產品必須「好用不貴」。更何況這不是小熊首創,在此之前已有公司在做,但並沒有引起多大的反響。可即便如此,團隊還是義無反顧,花了整整四個月的時間,成功設計出第一款產品。用他的話來說:「那個時候內心很純粹,就是為了我們的酸奶機能做出更好的酸奶。」

功夫不負有心人,由於市面上的競品不是很多,第一批產品很快就銷售一空。此後他將公司搬到「家電之都」順德,並與家電品牌格蘭仕合作,成功拿下10萬台酸奶機的訂單。這不僅讓他們賺到第一桶金,還打響了品牌的知名度。從那之後,小熊正式組建了自己的工廠,生產和研發實力得到了巨大的提高。

彼時電商剛剛興起,李一峰迅速與多家平台達成合作。小熊從一開始,就走出了一條與同行不同的線上銷售之路,差異化優勢在競爭中得到顯現。消費升級時代,很多年輕人不喜歡做家務,而小巧的各類家電產品卻能幫他們解決這個煩惱。數據顯示,去年其線上銷售收入超過18億元,雙十一當天,在眾多家電品牌身後,攬下加濕器、電燉鍋、絞肉機、打蛋器、酸奶機、煮蛋器、電熱飯盒七大品類全網銷量冠軍。

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企業歷經十三年的發展,從最初的二十多人到如今2500名員工,從單一的酸奶機,到擁有30餘個品類、300多個單品。獲得近150個設計獎項和榮譽、過去三年營收平均增速達到39%以上……一連串數字就是品牌快速崛起的見證。當然這背後也有隱憂。過去三年公司線上銷售收入占比超過九成,過度依賴線上渠道存在風險。除此之外,其研發投入與同行有一定差距。

不過技術出身的李一峰深知這是家電行業的基礎,據悉目前已投入約10億元,建設了三座智能化工廠。至於線下渠道的布局步伐也在加快,累計擁有超過五千個網點。雖然規模還不能和較大的家電巨頭相比,但幸運的是如今正處於市場快速發展階段。數據顯示,過去五年國內小家電市場年均復合增長率為13.5%,預計2023年市場規模將達到六千億元。

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