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买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?

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买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?

全款和按揭不分好壞,只看個人需求。

但是常規情況下,按揭一定比全款花的錢多。

全款購車:

着重談車價,優惠給到位,加上購置稅、保險和上牌就可以落地。

至於是否捆綁保險,因店而異,強勢品牌客戶不買保險很難拿到合適的優惠,而弱勢品牌往往走個裸車都會很開心。

強烈建議車主們自己去交購置稅和上牌,基本就是取號排隊的時間,跟着流程走很簡單。上牌費120元左右(地區不同會有浮動個10-20塊),因為很多4S店和汽貿喜歡談落地價,購置稅都能拿來做文章。

下面是我和一位朋友的大致對話:

他:今天交了一台車,掙了不少。
我:你不是賣車掙的很少嗎?
他:這台不一樣,購置稅掙了兩千。
我:購置稅怎麼掙?你們客戶都不要完稅發票嗎?
他:嗯,落地價談好了,費用都在裡面了,購置稅發票不給客戶。
我:……地區差異真的大,我這邊客戶是非常重視各項開支發票的。

按揭購車:

除了車價以外,金融分期收取的費用都需要重點關注,因為往往拿到的車價很低,但是按揭購車一些巧立名目的收費很多,比如服務費、檔案管理費、抵押費、GPS費、利息等。

這里提醒大家一下,除了服務費可以酌情收取之外,其他大多數的費用都沒必要。

服務費通常為貸款額的3%。

檔案管理費、抵押費、GPS費都是不必要的收費。

很多品牌都有廠家金融,可以貼息或者免息,所以不要去做那種利息無優惠的金融方案。

买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?
买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?

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买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?
某品牌金融貼息方案

哪種情況適合全款購車?

●現金充足,有能力全款買到自己喜歡的車。

●購車開銷不影響資金周轉,適合上班族或者資金充足的創業者。

●極度抵觸按月還貸款這種生活方式的人。

哪種情況適合按揭購車?

●非常需要代步車,但手裡資金不足。

●做生意需要資金周轉,並且創造的價值大於按揭購車的額外開銷。

●按揭能拿到更多優惠,且服務費不高還免息的情況。


為什麼4S店都喜歡客戶做按揭,甚至慫恿全款購車的客戶也要做個分期?

80%是因為掙錢多,20%的品牌是有按揭任務。

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上圖是我曾經給銷售部做的提成制度,其中按揭提成是貸款額的1%-1.5%,數字看上去不大,那麼我們來舉個例子:

按常規家用車150000計算,貸款70%是105000,提成1%就是1050塊。

這個提成制定的理由是:

店裡按揭手續費收取貸款額的3%,那麼其中1%-1.5%拿出來給銷售。

註:冷門品牌提成偏高,熱銷品牌提成系數會低很多。

按揭業務衍生出的各項收費,可以為商家和銷售帶來直觀的收入,初次之外,還有保險收入。

按照現在全國范圍內4S店和汽貿的經營特點,全款購車最多捆綁第一年的保險(也有不捆綁的情況),但是按揭購車,分期幾年就會被捆綁幾年保險。

买车是按揭好,还是全款付清好,为什么 4S 店都喜欢别人按揭?
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對應的說辭無非以下兩種:

1、收了保險押金的,會直接告訴客戶不回店續保押金不退。

2、沒有收保險押金,會告訴客戶不回店續保無法辦理解押手續或者需要繳納違約金。

而實際上,不管是銀行,還是廠家,都不會明確支持4S店/汽貿捆綁保險,但是也採取了不干涉的態度。

以按揭36期計算,就是需要在購車處買三年的保險。

目前各大保險公司在保監會的監管下,閉口不談返點的事情,其實還是有的。

主流保險返點,保守來說還能有30%。

所以如果捆綁三年保險的話,總額的30%就會成為4S店/汽貿的利潤。


全款或者按揭購車,是用戶的自由,但是這里提醒做按揭的朋友們:

切記,不要只關注車價,服務費可以談,保險第一年無優惠但是續保也可以談,實在談不攏就換一家店,因為如果不為自己爭取的話,額外開銷並不少。

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